哪里(li)還能(neng)找(zhao)(zhao)機會(hui)，讓你(ni)(ni)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)自(zi)己設(she)計的三維空間(jian)里(li)與成百上千、也(ye)許成千上萬的潛(qian)在(zai)顧客或現(xian)有顧客面對面地交談？讓你(ni)(ni)在(zai)短(duan)短(duan)幾天里(li)找(zhao)(zhao)到比你(ni)(ni)旗下的業務員(yuan)奔波一(yi)(yi)整(zheng)年還要多(duo)的銷售線索？展覽會(hui)是你(ni)(ni)能(neng)找(zhao)(zhao)到的、絕無僅有的營銷工具。然而(er)，無數(shu)參展者(zhe)卻未(wei)能(neng)有效地充分利用展覽會(hui)。

  成功利用展覽會(hui)的秘訣也許(xu)都是常識(shi)，但是沒有多少人(ren)經(jing)常運用。

1.不要坐著。

展會(hui)期間坐在展位上，給人(ren)(ren)留下的印象是：你不想(xiang)被(bei)人(ren)(ren)打擾。

2.不要看書。

通常你只有(you)二到三秒(miao)鐘的(de)(de)(de)時(shi)間引(yin)起對方的(de)(de)(de)注意，吸引(yin)他停下來。如果(guo)你在看報紙或雜志，是不會引(yin)起人注意的(de)(de)(de)。

3.不(bu)要在展會上(shang)吃喝。 

那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guan)心(xin)，而且你吃東西時(shi)潛在(zai)顧客不會打擾你。

4.不要打電話。

每多用(yong)一(yi)分鐘(zhong)打電話，就(jiu)會同(tong)潛在顧(gu)客(ke)少談一(yi)分鐘(zhong)。

5.不(bu)要(yao)見(jian)人(ren)就發(fa)資料(liao)。

這種粗魯的(de)做法或許令人(ren)討厭，而且費用不(bu)(bu)菲，更何(he)況你也不(bu)(bu)想(xiang)成本很(hen)高的(de)宣(xuan)傳資料白(bai)白(bai)流(liu)失在人(ren)海中。那(nei)該(gai)怎樣把價值不(bu)(bu)菲的(de)信息送(song)到(dao)潛在顧客(ke)手上(shang)呢？寄給他。

6.不要與其它展會的人交談。

如果你(ni)不想參(can)觀者在(zai)你(ni)的展位(wei)前(qian)停(ting)下來(lai)，他們(men)自(zi)然會(hui)走開。看到你(ni)在(zai)和別(bie)人說(shuo)話，他們(men)不會(hui)前(qian)來(lai)打擾你(ni)。盡量少(shao)和參(can)展同伴或臨(lin)近展位(wei)員工聊天(tian)，你(ni)應(ying)該(gai)找潛(qian)在(zai)顧(gu)客談(tan)。

7.不要以貌取人。

展覽會上惟(wei)一要注重儀表的是參展單位的工作人員(yuan)，顧客都會按自己(ji)的意愿(yuan)盡(jin)量穿著隨(sui)便(bian)些(xie)，如牛仔褲、運動衫、便(bian)褲，什么(me)樣的都有(you)。所以(yi)，不要因為顧客穿著隨(sui)意就低眼看人。

8.不要聚群。

如果你與兩(liang)個或更多參展(zhan)伙伴或其他非潛(qian)在(zai)顧客一(yi)(yi)起談論，那就是(shi)聚群(qun)。在(zai)參觀(guan)者眼中，走近一(yi)(yi)群(qun)陌生(sheng)總(zong)令人(ren)心里發虛。在(zai)你的(de)展(zhan)位(wei)上創造一(yi)(yi)個溫馨、開(kai)放(fang)、吸引人(ren)的(de)氛圍。

9.要滿腔熱情。

常(chang)言(yan)說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果(guo)你(ni)(ni)一副(fu)不(bu)(bu)耐煩(fan)(fan)的(de)樣子(zi)，你(ni)(ni)就會變得不(bu)(bu)耐煩(fan)(fan)，而(er)且討人(ren)嫌。熱情洋溢(yi)無堅不(bu)(bu)摧，十分感染(ran)力。要熱情地宣傳(chuan)自己的(de)企業(ye)和產品。在參觀者看來，你(ni)(ni)就代表著你(ni)(ni)的(de)企業(ye)。你(ni)(ni)的(de)言(yan)行(xing)舉止和神情都會對參觀者認(ren)識你(ni)(ni)的(de)企業(ye)產生極(ji)大的(de)影響。

10.要善用(yong)潛在(zai)顧客的名字。  

人(ren)們都喜歡別人(ren)喊自(zi)己的(de)(de)名(ming)字(zi)。努(nu)力記住潛在(zai)顧客的(de)(de)名(ming)字(zi)，在(zai)談話(hua)中不(bu)時提到(dao)，會讓他感到(dao)自(zi)己很(hen)重要(yao)。大(da)膽些，直接看(kan)著參(can)觀者胸前的(de)(de)名(ming)牌，大(da)聲念出他的(de)(de)名(ming)字(zi)來。遇到(dao)難讀(du)的(de)(de)名(ming)字(zi)就(jiu)問。如果是個極不(bu)尋(xun)常的(de)(de)名(ming)字(zi)，也(ye)許就(jiu)是你(ni)同潛在(zai)顧客建立關系(xi)最得手(shou)的(de)(de)敲問磚。

11.要指定(ding)專人接待媒(mei)體。

媒體也許會到你的(de)(de)展位(wei)找新聞，一定(ding)要安排(pai)專人作為你的(de)(de)企業與媒體的(de)(de)聯系人，這樣(yang)就(jiu)可確(que)保(bao)對(dui)自(zi)己企業的(de)(de)宣傳始(shi)終保(bao)持(chi)一致口徑(jing)。如果每個參展的(de)(de)工(gong)作人員都可以與新聞界交談(tan)，那么(me)你是在自(zi)找麻(ma)煩，因為無論你對(dui)員工(gong)的(de)(de)訓(xun)練如何有素，都不可能統一口徑(jing)。

12.只佩帶好名牌。

在(zai)展會上(shang)，你肯定(ding)不(bu)想讓參(can)觀者叫不(bu)出你的(de)名字。如果你將名牌(pai)戴在(zai)左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌(pai)戴在(zai)身體的(de)右側靠近(jin)(jin)臉的(de)地方(fang)，這樣與人握手(shou)時(shi)，你的(de)名牌(pai)就會更靠近(jin)(jin)對方(fang)。